Wybór bramki płatności to nie kosmetyka — różnica 0,5% prowizji przy sklepie 50 000 zł/mies. obrotu daje rocznie 3 000 zł różnicy. A czasem ważniejszy jest czas wypłaty, czas wdrożenia albo obsługa sytuacji zwrotów. Pokażę Ci, którą bramkę wybrać dla swojego sklepu.
W skrócie
- Polski rynek B2C: dominują Przelewy24 i PayU — dla 90% sklepów wybór jest między nimi.
- Tpay — niższe prowizje, ale weryfikacja długa, wsparcie B2C słabsze.
- Stripe — must-have przy sprzedaży zagranicznej, słabe BLIK w Polsce.
- BLIK — niezbędny w Polsce (40% transakcji online to BLIK).
Co liczy się przy wyborze bramki
Cztery kryteria, w kolejności ważności:
- Metody płatności — czy obsługuje BLIK (kluczowe w PL), karty, raty, Apple/Google Pay
- Prowizja — % od transakcji + opłaty stałe
- Czas wypłaty — D+1, D+3, D+7
- Czas wdrożenia — od rejestracji do działającej bramki
Drugorzędne: panel zarządzania, API, jakość supportu, integracja z fakturowaniem.
Przelewy24 (P24) — lider rynku
Plusy
✅ Najbogatszy zestaw metod — BLIK, wszystkie karty, Apple Pay, Google Pay, Pay-by-Link (BNP, Pekao, Santander, mBank, ING…), raty Przelewy24, Twisto (kup teraz, zapłać później)
✅ Najlepsza znajomość marki w Polsce — klient widzi logo P24 i ma zaufanie
✅ Szybkie wdrożenie — 2–7 dni od rejestracji do produkcji
✅ Dobra wtyczka WooCommerce — oficjalna, regularnie aktualizowana
✅ Polski support — telefon, mail, czat
Minusy
❌ Wyższe prowizje niż konkurencja (od 2,2% + 0,29 zł)
❌ Wypłaty co 3 dni robocze — przy dużym obrocie chcesz codziennie
❌ Ostrzejsza weryfikacja sprzedaży specyficznej (suplementy, kosmetyki, e-papierosy)
Prowizja
| Metoda | Prowizja |
|---|---|
| BLIK | 1,2% + 0,29 zł |
| Pay-by-Link | 1,4% + 0,29 zł |
| Karty | 2,2% + 0,29 zł |
| Raty/odroczone | 2,5% + 0,29 zł |
Dla kogo
Standard dla sklepu B2C. Jeśli nie masz powodu do zmiany — Przelewy24 robią robotę.
PayU — równorzędny gracz
Plusy
✅ Drugi największy operator — porównywalna pozycja z P24
✅ Wszystkie polskie metody — BLIK, karty, Pay-by-Link, raty
✅ Lepsze warunki przy dużym obrocie — przy 100 000+ zł/mies. negocjowalne marże znacznie lepsze niż P24
✅ PayU Multi — sklep w PL + Czechach + Słowacji w jednej integracji
Minusy
❌ Dłuższy proces weryfikacji — czasem 7–14 dni
❌ Słabszy panel — interfejs mniej intuicyjny niż P24
❌ Mniej elastyczności w refundacjach częściowych
Prowizja
Zbliżona do P24. Standard 2,1–2,4% + opłaty stałe. Negocjowalna od 50 000 zł/mies.
Dla kogo
Jeśli sprzedajesz na rynki PL+CZ+SK lub masz duży obrót i chcesz negocjować.
Tpay — niższe prowizje, ale…
Plusy
✅ Najniższe prowizje na rynku — od 1,9% za karty
✅ Wypłaty natychmiastowe (Tpay Express, premium)
✅ Polski operator — pełna kontrola RODO i danych w PL
✅ Integracja z fakturowaniem (Tpay Faktury) — automatyczne faktury
Minusy
❌ Mniejsza znajomość marki — niektórzy klienci wahają się przed kliknięciem
❌ Słabszy support — głównie mailowy
❌ Trudniejsze wdrożenie dla początkujących
❌ Mniej metod ratalnych — tylko PragmaGo
Dla kogo
Sklepy z wyższym obrotem (100 000+ zł/mies.), które patrzą na koszty prowizji. Lub firmy IT, które same potrafią obsłużyć integrację.
Stripe — sprzedaż zagraniczna
Plusy
✅ Bezkonkurencyjny dla sprzedaży międzynarodowej — 135+ walut
✅ Najlepsze API w branży — najszybsza integracja dla deweloperów
✅ Apple Pay / Google Pay out-of-the-box
✅ Stripe Billing — subskrypcje, recurring payments
✅ Świetne narzędzia anti-fraud
Minusy
❌ BRAK BLIK w 2026 (zapowiadany, jeszcze nie wdrożony) — kluczowy minus dla PL
❌ Wyższe prowizje w Polsce (2,9% + 0,30 EUR za karty unijne)
❌ Rozliczenie w EUR/USD — kalkulacja podatków bardziej skomplikowana
❌ Brak Pay-by-Link dla polskich banków
Dla kogo
Sprzedaż na rynki zagraniczne (UE, USA, UK), produkty cyfrowe, SaaS, subskrypcje.
Inne — kiedy się przydadzą
Autopay (dawniej BlueMedia)
- Mocna na polskim rynku
- Niższe prowizje przy negocjacji
- Słabszy panel niż P24
- Dla sklepów średnich (50 000+ zł/mies.)
Paynow
- Polski, młody operator
- Dobra integracja z mBank Paynow (mBank klienci dostają natychmiastowe potwierdzenie)
- Mała baza metod
- Niszowy
PayPal
- Praktycznie brak BLIK
- Polski klient B2C nie używa
- Tylko dla sprzedaży ekspatów albo USA/UK
- W Polsce nie polecane jako główna bramka
Stripe + Przelewy24 razem
Najczęściej wybierane przez nasze klienty z międzynarodową sprzedażą:
- Przelewy24 dla klientów z PL (BLIK, Pay-by-Link)
- Stripe dla klientów z zagranicy (karty USD/EUR, Apple/Google Pay)
Tabela porównawcza
| Kryterium | Przelewy24 | PayU | Tpay | Stripe |
|---|---|---|---|---|
| BLIK | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |
| Karty | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Pay-by-Link | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |
| Apple/Google Pay | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Raty | ✅ | ✅ | ✅ częściowo | ❌ |
| Prowizja BLIK | 1,2% | 1,3% | 1,1% | brak |
| Prowizja karta | 2,2% | 2,1% | 1,9% | 2,9% |
| Czas wypłaty | D+3 | D+3 | D+1 (premium) | D+2 |
| Czas wdrożenia | 2–7 dni | 7–14 dni | 7–10 dni | 1–3 dni |
| Polskie wsparcie | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★ | ★★ |
| Sprzedaż zagraniczna | ★★ | ★★★ | ★★ | ★★★★★ |
Najczęstsze błędy przy wyborze
❌ Branie najtańszej bramki bez sprawdzenia BLIK — w PL 40% klientów płaci BLIK. Bez BLIK tracisz 40% sprzedaży.
❌ Wybór tylko PayPal — w PL to <2% transakcji, klienci nie używają
❌ Brak fallback — jeśli bramka padnie (a P24 i PayU mają outage 2–4 razy w roku), nie masz alternatywy. Zawsze włącz 2 bramki równolegle (np. P24 + Tpay)
❌ Ignorowanie raty — w PL 15–20% klientów chce kupić na raty. Bez tego tracisz średni koszyk.
❌ Niezweryfikowanie KYC — niektóre bramki blokują transakcje przy nietypowej działalności (suplementy, e-papierosy, RTV-AGD wysokowartościowe). Sprawdź przed wdrożeniem.
Jak wdrożyć — proces dla każdej
1. Załóż konto
Każda bramka ma proces: rejestracja online → upload dokumentów (NIP, REGON, dowód osobisty właściciela, dane konta bankowego) → weryfikacja → akceptacja.
2. Zainstaluj wtyczkę WooCommerce
- Przelewy24: oficjalna Przelewy24 for WooCommerce
- PayU: oficjalna PayU WooCommerce
- Tpay: oficjalna Tpay WooCommerce
- Stripe: oficjalna Stripe Payments WooCommerce
3. Skonfiguruj klucze
W panelu bramki znajdziesz Merchant ID + API Keys. Wprowadź w wtyczce w trybie Sandbox dla testów.
4. Test ostateczny
Wykonaj realny zakup za 1 zł każdą metodą (BLIK, karta, Pay-by-Link). Sprawdź czy:
– Pieniądze trafiają na konto
– Faktura jest generowana
– Mail potwierdzający idzie
5. Przełącz na Production
Po udanych testach — wyłącz Sandbox, włącz Production. Codziennie sprawdzaj raporty pierwsze 2 tygodnie.
Co dalej
Jeśli zaczynasz, idź klasyką: Przelewy24 dla PL B2C, plus Stripe dla zagranicznej sprzedaży. To pokrywa 99% sklepów.
Jeśli masz duży obrót — porozmawiaj z PayU i Tpay o negocjowanych warunkach.
Wdrażamy 4–5 bramek płatności w sklepach WooCommerce — z konfiguracją, testami sandboxowymi i 30-dniowym monitoringiem prowizji. Sprawdź pakiet sklepowy.
