Większość firmowych stron zaczyna się od „Witamy na stronie firmy XYZ. Jesteśmy dynamicznym przedsiębiorstwem oferującym kompleksowe rozwiązania”. Klient zamyka kartę. Pokażę Ci, jak pisać teksty, które klient czyta do końca i klika „Skontaktuj się”, oparte na sprawdzonych formułach copywritingu.
W skrócie
- Klient czyta nagłówek + 2 zdania, potem decyduje, czy zostać.
- Każdy tekst powinien odpowiadać na 1 pytanie: „Co ja z tego mam?”.
- Formuły działające: PAS, AIDA, 4P, BAB.
- Najczęstszy błąd: pisanie „o sobie” zamiast „o kliencie”.
Złota zasada: pisz „ty”, nie „my”
Słabo
„Jesteśmy doświadczoną firmą oferującą kompleksowe rozwiązania w zakresie web designu. Nasze usługi obejmują tworzenie nowoczesnych stron internetowych dopasowanych do potrzeb naszych klientów.”
Problem: całość o firmie. Klient nie znalazł odpowiedzi na „co ja z tego mam”.
Dobrze
„Twoja strona przyciąga klientów, ale ich nie konwertuje? Naprawiamy to. Po 30 dniach Twoja strona zarabia o 30–60% więcej.”
Co się zmieniło:
– „Ty” zamiast „my”
– Konkretny problem klienta
– Konkretny rezultat
– Liczby
Reguła Davida Ogilvy’ego: „When you advertise, don’t shout. Talk to the customer like a friend.” — w polskim: pisz, jak rozmawiasz z klientem przy kawie.
Struktura strony usługowej
1. Headline (powyżej fold-a)
Najważniejsze 3-5 sekund decydują, czy klient zostanie. Headline musi:
✅ Mówić, co oferujesz (nie hasło reklamowe)
✅ Adresować ból klienta
✅ Wskazać efekt
✅ Wymierne (jeśli możliwe)
Słabo:
„Profesjonalne strony internetowe”
Dobrze:
„Strony internetowe, które generują 3× więcej zapytań w 90 dni”
Wzór:
[Konkretny produkt/usługa] + [dla kogo] + [konkretny efekt + ramy czasowe]
2. Sub-headline / lead (2-3 zdania)
Rozwija obietnicę z headline’a. Dodaje dlaczego mogą Ci zaufać.
„Łączymy nowoczesny design z optymalizacją pod konwersję. Pracujemy z firmami z Wielkopolski od 2018 roku — średnio nasi klienci notują wzrost zapytań o 40%.”
3. Social proof — od razu pod headline
Logosy klientów + liczba: „Zaufało nam 80+ firm z Wielkopolski”.
Lub:
Recenzje (gwiazdki Google + cytat): „9,8/10 z 47 opinii Google”.
Studium przypadku w skrócie: „Sklep XYZ wzrósł z 2 000 do 15 000 PLN/mies. w 6 miesięcy”.
4. Sekcja „problem”
Pokazujesz, że rozumiesz problem klienta. To buduje zaufanie („on wie, o czym mówię”).
Format:
„Wiemy, że strona internetowa Cię frustruje:
– Klient wchodzi i wychodzi po 5 sekundach
– Telefonów mało, mimo dobrej oferty
– Konkurencja jest wyżej w Google
– Agencja nie odpowiada na maile od miesiąca”
Klient czyta i myśli: „tak, dokładnie tak jest”. Następny krok: „co oferujesz?”.
5. Sekcja „rozwiązanie / korzyści”
Tu pokazujesz, jak rozwiązujesz problem. Konkretami, nie hasłami.
Formuła „korzyści, nie cechy”:
❌ „Strona z systemem CMS WordPress”
✅ „Sam edytujesz treści — bez programisty, bez kosztów dodatkowych”
❌ „Optymalizacja SEO”
✅ „Klient znajdzie Cię w Google na frazy ważne dla Twojego biznesu”
❌ „Responsywny design”
✅ „60% Twoich klientów wchodzi z telefonu — strona wygląda dobrze na każdym urządzeniu”
6. Sekcja „jak pracujemy” (proces)
Klient lubi wiedzieć, co go czeka. Format krok-po-kroku, max 5 kroków.
- Brief — rozmowa o Twoich celach (1 godzina)
- Strategia — plan na 90 dni (3 dni roboczych)
- Projekt — mockupy do akceptacji (2 tygodnie)
- Wdrożenie — kodowanie i testy (3-4 tygodnie)
- Start — szkolenie + 60 dni opieki (gwarancja)
Klient widzi: „ok, to jest mierzalne, mam kontrolę”.
7. Sekcja „case study”
Najlepiej działający element strony. Konkretna historia: klient, problem, rozwiązanie, wynik.
Wzór:
„Klient: XYZ — sklep z meblami w Poznaniu.
Problem: strona ze stockowym templatem, 0,8% konwersji, 150 zamówień/mies.
Co zrobiliśmy: redesign + optymalizacja checkout + AB-testy karty produktu.
Wynik po 4 miesiącach: 2,3% konwersji, 480 zamówień/mies. (+220%).”
Liczby, daty, branża. Bez ogólników.
8. Sekcja „FAQ”
Najczęstsze obawy klienta. Każde pytanie + zwięzła odpowiedź.
Q: Ile to kosztuje?
A: Pakiet startowy od 4 900 zł netto. Większe projekty od 12 000 zł netto. Dokładną wycenę dajemy w 48 h od briefu.Q: Ile to trwa?
A: Średnio 5-6 tygodni od briefu do startu. Najkrótszy projekt: 3 tygodnie. Najdłuższy: 12 tygodni.
FAQ = lepsze SEO (schema FAQ) + obala obiekcje przed zakupem.
9. CTA (Call To Action)
Powtórzony 3-5 razy na stronie:
– Po headline
– Po sekcji korzyści
– Po case study
– Na końcu strony
Słabo: „Skontaktuj się” (mgliste)
Dobrze: „Umów bezpłatną konsultację (30 minut)”
Element CTA:
– Przycisk wyraźnie kontrastowy
– Tekst akcji („Zacznij”, „Pobierz”, „Umów”) + benefit
– Mikro-tekst pod przyciskiem („Bezpłatne, bez zobowiązań”)
4 sprawdzone formuły copywritingu
Formuła 1: PAS (Problem – Agitate – Solution)
Najbardziej uniwersalna.
P: "Twoja strona ma 100 odwiedzin dziennie, ale 0 zapytań."
A: "Pieniądze wydane na reklamę uciekają. Konkurencja zgarnia klientów."
S: "Nasze strony konwertują na 4,5% — 3× lepiej niż rynek."
Formuła 2: AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Klasyk reklamowy.
A: "1 na 3 strony pada przy wzroście ruchu."
I: "Sprawdź, co psuje Twoją stronę przy 1 000 unikalnych dziennie."
D: "Zoptymalizujemy serwer, cache, obrazy. Wynik: -60% TTFB w 14 dni."
A: "Zamów audyt prędkości — 199 zł, raport w 5 dni."
Formuła 3: 4P (Promise – Picture – Proof – Push)
P (obietnica): "Sprzedaj o 50% więcej w 90 dni"
P (obraz): "Wyobraź sobie sklep, w którym 1 z 30 odwiedzin kończy się zamówieniem"
P (dowód): "Tak działa 12 sklepów, które wdrożyliśmy w 2024-2025"
P (akcja): "Zacznij od bezpłatnego audytu konwersji"
Formuła 4: BAB (Before – After – Bridge)
Before: "Twoja strona ładuje się 6 sekund. 70% klientów wychodzi."
After: "Strona ładuje się 1,5 s. Konwersja rośnie o 25%."
Bridge: "Audyt prędkości + optymalizacja w pakiecie 1 500 zł"
Strona „O nas” — jak nie nudzić
90% stron O nas zaczyna się od historii firmy z 2007 roku. Klient nie czyta. Próba alternatywy:
1. Manifest
„Wierzymy, że strona internetowa to nie ozdoba — to narzędzie sprzedaży. Każdy projekt zaczynamy od pytania: ile masz zarabiać po 90 dniach? Bez tej liczby nie ruszamy.”
2. Co Cię różni od konkurencji
„3 rzeczy, które robimy inaczej:
1. Strona ma być mierzalna. Każdy element ma KPI.
2. Cena jest stała. Bez 'extras’ i 'zmian zakresu’.
3. Pracujemy w sprintach 2-tygodniowych. Codziennie widzisz postęp.”
3. Twarze ludzi
Zdjęcie zespołu (prawdziwe, bez stocku) + 1-2 zdania o każdym. Klient kupuje od osób, nie od firm.
Najczęstsze błędy
❌ Hasło na headline zamiast obietnicy („Twoja wizja, nasza pasja”)
❌ Pisanie do wszystkich — jeśli mówisz „do każdej firmy”, nie mówisz do nikogo
❌ Stockowe zdjęcia „biznesmen z teczką” — natychmiastowy spadek zaufania
❌ CTA „Skontaktuj się” — za mglisty. Powiedz, co dokładnie się wydarzy po kliknięciu
❌ Brak liczb — „wielu klientów” vs „80+ firm”
❌ Pasywne formy — „zostało wykonane” vs „zrobiliśmy”
❌ Żargon branżowy — klient nie wie, co to „framework”, „stack”, „API”
Co dalej
W tym tygodniu:
- Otwórz home page swojej firmy
- Sprawdź headline — czy mówi „co i dla kogo”?
- Sprawdź pierwszą sekcję — czy adresuje problem klienta?
- Policz ile razy używasz „my/nasza” vs „ty/twoja” — relacja powinna być 1:3 na korzyść „ty”
- Przepisz 1 sekcję wg formuły PAS i sprawdź różnicę
Piszemy teksty na strony firmowe w pakiecie wdrożenia — research target, struktura, copywriting, AB-testy. Zobacz pakiety stron.
